Comment créer des plans d'incitation

Set Your Goals Première

• La première étape dans la création d'un plan d'intéressement est de lister vos résultats souhaités. Cela vous aidera à déterminer récompenses réalistes basées sur la difficulté et la valeur du travail que vous attendez. Par exemple, en offrant une carte cadeau de 100 $ à un employé qui vend des produits ou services pourraient être considérés comme insultants valeur de 100.000 $. Définition de vos objectifs de résultats sera également vous aider à créer les mesures que vous allez utiliser pour évaluer le rendement de l'employé liés au programme de récompense.

Rechercher employés

• Apportez votre personnel, ou au moins vos gestionnaires, dans la discussion. Exécutez vos idées par eux et leur faire savoir que vous ne l'avez pas installé sur le programme final. Cela vous aidera à trouver des idées pour des objectifs supplémentaires, des mesures pour évaluer le rendement, et de récompenser les idées. Exécutez votre programme final par les chefs de département ou dirigeants clés avant d'annoncer le plan de l'ensemble de l'entreprise.

Définissez votre budget

• Ne pas créer un plan d'intéressement qui a un potentiel de récompense ouvert pour les employés, si vous pensez que vous pourriez ne pas avoir le budget pour payer les primes, commissions ou de prix. En plus de récompenses en espèces, des prix ou des congés payés, facteur dans le temps qu'il faudra quelqu'un pour créer et suivre le programme. Rappelez-vous que si vous définissez un plafond sur les récompenses, les employés seront souvent cesser de pratiquer une fois qu'ils ont touché le niveau de récompense maximale.

Communiquer avec précaution

• Un plan d'incitation qui ne communique pas clairement ce qui est exigé des employés, comment ils vont être évalués, et ce qu'ils pourraient gagner ne sera pas avoir l'effet désiré. Mettez votre plan d'intéressement par écrit, y compris démarrer et d'arrêter les dates, qui se qualifie, les objectifs du plan, comment vous allez mesurer la performance, et comment les incitations seront payés ou attribués.

Considérations d'encouragement des ventes

• Lors de la création des incitations de vente, prendre en compte les situations de vos différents représentants. Vente représentants qui commencent tout juste ont la capacité de faire de plus gros gains de performances, en leur donnant un avantage dans les plans d'incitation basé sur les augmentations en pourcentage des ventes. Reps qui ont été avec vous plus longtemps ou qui ont de plus grands territoires ont l'avantage sur les autres représentants quand il vient à générer plus grand nombre de ventes totales. Pour éviter un dilemme, vous pourriez offrir un incitatif qui récompense la performance de l'ensemble de l'équipe des ventes.

Considérations sur les performances

• Soyez prudent lors de la création d'incitations qui récompensent des mesures de performance non quantifiables tels que "plus amélioré" ou "plus membre de l'équipe de valeur." Ceux-ci exigent un gestionnaire ou le propriétaire de l'entreprise de prendre une décision subjective, qui peut conduire à des accusations de favoritisme entre les employés. Cherchez des façons de établir des critères de performance concrets qui peut être mesurée par la direction et le personnel.

Idées pour Récompenses

• Vous ne disposez pas de dépenser de grosses sommes d'argent pour créer des plans d'incitation qui motivent les employés. En plus des prix en argent, vous pouvez offrir ce qui suit:

  &Temps # 8226-Extra payé
  &# 8226-employés-de-la-mois de place de stationnement
  &# 8226-Un mois de temps flex
  &# 8226-reconnaissance sur une plaque de travail
  &# 8226 la plaque-personnelles pour la maison ou au bureau
  &Cartes-cadeaux 8226
  &# 8226-Billets de cinéma, au théâtre ou événements sportifs

  Rappelez-vous que les employés ont des goûts différents et des intérêts, de sorte essayer d'éviter un one-prix-fits-all incitation. Par exemple, les travailleurs âgés pourraient préférer manger ou de divertissement récompenses, tandis que les travailleurs plus jeunes pourraient préférer l'électronique. Offrant des cartes-cadeaux permet de gagner les employés choisissent l'option qui est le mieux pour eux. Vous pourriez offrir des incitations qui profitent également de votre entreprise, comme une adhésion à un centre de fitness, cours de remboursement des frais de scolarité, versée la participation à un séminaire professionnel, les cotisations aux associations, abonnements à des magazines de commerce ou de formation de certification.