Comment créer des questions de vente

Poser des questions pour établir un rapport. Les vendeurs seront parfois poser des questions sur la famille, le travail, intérêts et passe de la perspective. Cela permet d'établir un rapport, la confiance et le respect. Si vous pouvez obtenir un client à aimer et à vous faire confiance, il est plus facile de les amener à faire un achat.

Poser des questions pour connaître les besoins et les désirs. Une personne de vente sera d'abord poser des questions pour savoir les besoins d'un client. Quand un client répond à une question, ils pourraient ne pas révéler leur véritable raison de vouloir faire un achat. Les questions peuvent être utilisées pour déterminer l'attachement émotionnel du client. Ventes de personnes comptent sur cette technique pour les aider à découvrir les besoins d'un client en plus de besoins. Si vous demandez à suffisamment de questions, vous pouvez découvrir raison émotionnelle de quelqu'un pour vouloir faire un achat. Plusieurs fois, il est le client les désirs plutôt que les besoins qui crée un attachement émotionnel ou d'ancrage à un produit ou service.

Élaborer des questions qui vous aideront à surmonter les objections. Poser les bonnes questions peut vous aider à surmonter bon nombre des objections du client. Dans la vente, "objections" des raisons pour lesquelles votre client est pas prêt à faire un achat auprès de vous. Votre capacité à surmonter les objections permettra de déterminer votre capacité en tant que personne de ventes. Les clients ont souvent plus d'une objection. Soyez prêt à poser des questions pour chaque objection. Certaines des objections les plus courantes sont pas assez de temps ou d'argent. Une perspective pourrait indiquer qu'ils manquent de l'argent pour l'achat. Certaines personnes vont vouloir penser à la transaction de vente, qui est souvent utilisé comme une objection.

Élaborer des questions qui aident à guider un client à la clôture. Des questions de clôture sont développés sur la base des informations que vous avez recueillies auprès du client pendant les autres phases de votre demande. Tout au long de votre présentation, poser des questions que le client va répondre avec un "Oui." Le client obtient utilisé à dire "oui," ce qui augmente les chances du client en disant "oui" lorsque vous demandez pour la vente. Lors de la fermeture d'une vente, vous gardez simplement réaffirmer ce que le client dit que tu étais sa raison de vouloir le produit ou service.