Ecrire une brève introduction qui fournit un examen rapide des objectifs et résultats de ventes de la période précédente. Adresse des changements dans le climat et les facteurs qui pourraient influer sur les ventes de votre rendement actuel des ventes de la période. Par exemple, si votre entreprise est en cours d'exécution d'une promotion que vous croyez va considérablement augmenter vos ventes, décrire combien vont se produire en raison de la promotion.
Ecrire objectifs spécifiques, mesurables, réalisables, réalistes et opportuns. Lorsque vous fabriquiez des objectifs qui sont spécifiques, vous avez une meilleure chance d'atteindre vos objectifs et vous devez avoir des objectifs qui peuvent être mesurés afin de savoir si vous atteindre vos objectifs. Alors que des objectifs irréalistes peuvent sembler impressionnante sur le papier, ils ne seront pas vous obtenez loin quand vous êtes incapable de les rencontrer, afin d'écrire des objectifs qui sont réalistes et réalisables. Attachez chaque objectif de la période de prévision et de vous garder à l'esprit toute saisonnière touche lors de l'élaboration de vos objectifs de vente.
Discutez de votre comment vous allez suivre et mesurer vos progrès des ventes. Inclure les postes de contrôle au cours de la période et des rapports de ventes que vous prévoyez de livrer. Fournir des mesures d'action que vous prendrez si les ventes ne répondent pas à vos objectifs au cours de la période de vente.
Décrire toutes les exigences que vous avez à répondre à vos objectifs de vente. Par exemple, si vous avez besoin d'un budget de Voyage pour les présentations de vente, les offres de rabais ou des échantillons d'essai, discuter de vos besoins dans votre rapport d'objectif de ventes. Fournir une justification des coûts et de discuter le retour sur investissement attendu, ou le retour sur investissement, pour toutes les exigences.
Écrire un court résumé de vos objectifs, éventuellement sous forme graphique. Si vous rédigez des objectifs pour les produits multiples ou les employés de vente, briser les objectifs par personne et par produit. Le cas échéant, la liste des objectifs de vente spécifiques à chaque client.