Comment faire pour créer un plan d'action de vente de 90 jours

Chaque entreprise a besoin à la rampe jusqu'à son moteur des ventes de temps en temps pour une rafale à court terme de chiffre d'affaires. Élaboration d'un plan d'action ventes de 90 jours, que ce soit pour un entrepreneur en solo ou une entreprise avec des centaines de vendeurs bien rémunérés et talentueux, nécessite une approche réfléchie et une exécution déterminé à réussir.

Instructions

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    Définir l'objectif de ventes pour l'entraînement des ventes. L'objectif devrait être numérique. L'objectif de vente devrait être mis en contexte en termes de comment il se rapporte à la prévision globale des ventes qui a été projeté pour l'année, ainsi que les zones ou TERRITOIRES DU moins performants ou ceux identifiés pour des efforts accrus.

    Déterminer l'importance de l'entraînement des ventes pour accomplir la projection des ventes et de définir ce que le déficit reviendrait à les bénéfices des sociétés et d'autres grandes initiatives de l'entreprise qui pourraient être affectés par le manque à gagner dans les revenus de la vente.

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    Décrire la responsabilité de chaque vendeur dans l'accomplissement de l'objectif de ventes. Encore une fois, ce devrait être un objectif numérique. Chaque vendeur devrait être rencontré individuellement et donné un objectif de ventes individuelles et mis au courant de court-terme de 90 jours calendrier. Chaque vendeur devrait être mis au courant des ventes hebdomadaires dont il a besoin pour accomplir l'augmentation des ventes de 90 jours.

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    Détail de la stratégie tactique pour aider le personnel de vente dans la réalisation des ventes de 90 jours augmente, y compris une nouvelle campagne publicitaire, produit des messages de vente ou de nouveaux produits. Ces documents de marketing devraient être créés et être en place au début de l'entraînement des ventes. Diffuser des documents complémentaires appropriées afin que les vendeurs sont entièrement armé avec le matériel de marketing pour accomplir le travail.

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    Accroître le lecteur des ventes en fournissant des incitations à atteindre les chiffres d'entraînement de vente. Offre vendeurs de nombreuses incitations à la fois provisoire et final, y compris les primes, les voyages, prix et récompenses pour les encourager à œuvrer sérieusement et avec diligence pour atteindre l'objectif de vente. Chaque semaine, les vendeurs dépassant leur objectif de vente devrait être reconnu officiellement et incitations intermédiaires attribué.

    Poster un tableau de progression des ventes dans le département de vente avec les chiffres de ventes mises à jour pour l'ensemble du personnel de vente pour voir. Les vendeurs qui ne respectent pas leurs objectifs de ventes hebdomadaires ou mensuelles doivent être remplies avec et conseillés sur les stratégies pour améliorer leurs numéros. Le directeur des ventes pourrait envisager de prendre un voyage sur la route à des territoires importants pour aider les vendeurs ont besoin d'aide.

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    Renforcer visuellement le lecteur de vente dans toute l'entreprise. Utilisez des ballons et des articles de merchandising comme T-shirts ou des tasses à café pour sensibiliser le personnel non-vente pour aider à souligner l'importance de l'entraînement de vente dans toute l'entreprise.

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