Comment améliorer pipeline de ventes

Instructions

1. Créer une vision à long terme. Les extrémités avant, middle et back du pipeline sont toutes importantes encore beaucoup de gestionnaires, de vente passent beaucoup de leur temps en se concentrant sur l'extrémité arrière, qui est où les ventes sont fermées. Pression toujours croissante pour atteindre les objectifs de vente pour la journée, la semaine ou le trimestre signifie souvent que l'équipe des ventes presque complètement cesse l'accent sur l'avant, qui est où de nouvelles perspectives sont introduits dans le pipeline et déplacés le long du milieu et finalement la fin . Sans un long terme se concentrer les souffre de pipelines.

2. Augmenter le nombre d'appels de vente. En Juillet 2010, Microsoft a indiqué sur son site Internet que les équipes de vente font quelques appels de vente assez pour lancer l'activité de l'oléoduc suffisante. Microsoft a fait une étude qui dit que seulement un tiers des équipes de vente interrogés ont mis du temps nécessaire pour améliorer la production de pipeline des ventes

3. Développer suivi par plus efficace. Points d'examen fixés pour la gestion de toutes les perspectives dans le pipeline. Réaffecter les ressources à se déplacer rapidement des prospects chauds à travers le pipeline. Trouver ces ressources en abandonnant sur les perspectives qui sont devenus des pertes de temps. Surveiller la conduite quotidienne que vous faites ces décisions.

4. la technologie d'achat pour aider à la gestion des ventes. Les options comprennent la gestion de la relation client (CRM), systèmes de gestion des contacts et des logiciels de gestion de la filière.