Passez en revue les objectifs de vente précédentes de votre entreprise et les résultats de chaque activité utilisé pour obtenir de nouvelles ventes ou des ventes additionnelles de clients existants. Pensez à ce que tactiques ont travaillé dans le passé pour générer des ventes et comment elles peuvent être appliquées à des objectifs futurs.
Identifier les forces et faiblesses de votre équipe. Créez des objectifs distincts pour chaque membre afin d'assurer que vos attentes présentent les membres de votre force de vente avec un défi, mais sont raisonnables sur la base de l'expérience de chaque membre de l'équipe, la formation et le rendement passé. Offrir une formation supplémentaire à de nouveaux membres ou membres dont la performance des ventes n'a pas répondu à vos attentes.
Évaluer les tactiques et les performances de votre concurrence sur le marché. Surveiller leur activité sur le marché, les produits qu'ils offrent et comment ils interagissent avec leur marché cible. Identifier des stratégies de vente qu'ils ont mises en œuvre que vous pourrez peut-être essayer avec votre force de vente.
Déterminer si le but de vos objectifs de vente est d'atteindre de nouveaux clients, les clients actuels ou de revenir en contact avec les clients qui ne l'ont pas fait des achats dans une longue période de temps. Encouragez votre force de vente pour atteindre de nouveaux clients en leur vendant les avantages de vos produits ou services. Entraînez votre force de vente pour introduire de nouvelles utilisations pour vos produits aux clients existants, dans un effort pour augmenter offres.
Définir les moyens de votre force de vente peut atteindre ses objectifs de vente. Cold calling, assister à des événements de réseautage, l'envoi de pièces de publipostage et le marketing des médias sociaux sont autant de moyens de votre force de vente peut travailler pour atteindre les objectifs que vous vous mettez en place pour eux.
Assurez-vous que chaque cible est spécifique, mesurable et pertinent. Mettre en place une méthode d'évaluation de la performance qui peuvent inclure des incitations pour les plus performants.