Comment gagner des parts de marché

Part de marché croissante est un objectif fondamental de la plupart des entreprises. Il ya plusieurs façons de faire croître la part de marché: vous pouvez voler d'un concurrent, ou vous pouvez développer votre entreprise plus rapidement que l'ensemble du marché. Part de marché croissante consiste à mener une analyse rigoureuse des marchés dans lesquels votre société est en concurrence, l'analyse des préférences des consommateurs et de concevoir un plan de marketing. Bien qu'il existe de nombreuses façons de faire croître la part de marché, vous devriez commencer par analyser votre base de clients existants pour voir si il ya des façons d'augmenter les ventes avec vos meilleurs clients.


Sommaire

Instructions

  1. Segment vos comptes existants dans différents groupes en fonction de leur niveau d'achats de produits. Demandez à la force de vente de mener des enquêtes détaillées avec ces clients afin de déterminer ce qui doit, le cas échéant, ne sont pas satisfaits par votre société, et développer de nouveaux produits qui répondent à ces besoins.

  2. Engager une société d'études de marché tels que Nielsen pour déterminer la taille du marché qui est actuellement pas l'achat des produits de votre entreprise. Une bonne entreprise d'étude de marché peut vous dire comment les consommateurs en âge spécifique, le revenu ou supports géographiques voir les types de produits de votre entreprise produit et combien ils dépensent sur ces produits chaque année.

  3. Dirigez votre société d'études de marché pour mener une enquête sur les préférences des consommateurs. Mettre l'accent sur vos produits, l'enquête devrait demander aux consommateurs dont ils achètent et Pourquoi- ou si ils ne sont pas acheter du tout, pourquoi pas. Il devrait également demander aux facteurs qui contribuent à la décision d'achat, y compris, pour ceux qui ne sont pas d'acheter le produit à, quels facteurs pourraient les persuader d'entrer ou de réintégrer le marché. Les clients existants doivent également être demandé quels sont les facteurs, le cas échéant, seraient les obliger à augmenter leurs achats.
    .

  4. Concevoir une campagne de marketing pour cibler de nouveaux clients potentiels. Utilisez les informations que vous avez acquise dans votre étude de marché pour développer votre campagne. Par exemple, si les clients potentiels perçoivent votre produit comme étant de faible qualité, vous devez cibler ces consommateurs avec une campagne qui met l'accent sur la qualité du produit.

  5. Élaborer un programme d'incitation qui récompensera votre force de vente pour amener de nouveaux comptes. Augmentation des récompenses pourraient être accordées aux vendeurs qui vendent à des clients des concurrents.




Conseils & Avertissements








  • Le système d'incitation pour votre force de vente doit les récompenser en fonction de la rentabilité de leurs ventes et sur la capacité de la société à recueillir sur ces ventes. Beaucoup d'entreprises récompense les vendeurs basé uniquement sur des engagements d'achat de nouveaux clients. Le résultat est souvent des ventes de faible qualité qui ne génèrent pas de profit et, dans certains cas, ne sont jamais recueillies auprès des clients.
  • Assurez-vous que votre enquête préférences des consommateurs est anonyme afin que les consommateurs ne savent pas qu'il est menée au nom de votre entreprise. Les consommateurs sont moins susceptibles d'être honnête, si ils savent l'enquête est menée par un concurrent d'un de leurs fournisseurs.
» » » » Comment gagner des parts de marché