Comment structurer une équipe nationale des comptes de vente

Les sociétés avec les clients nationaux ont souvent besoin de créer une équipe de vente nationale comptes pour les desservir. Ceci est un groupe de professionnels hautement qualifiés de vente avec capacité éprouvée pour apporter dans le chiffre d'affaires de l'entreprise. Montage de la bonne équipe est extrêmement importante pour le succès de la machine de vente de l'entreprise, et, finalement, sa rentabilité.




Instructions

  1. candidats d'entrevue pour le poste de directeur des comptes nationaux. Idéalement, ils devraient être des individus avec au moins 15 ans ou plus d'expérience pertinente dans la vente, soit dans l'industrie spécifique ou une industrie dont les ventes protocoles refléter celles requises. Cette personne doit être un vendeur naturel qui aime le défi de la gestion des personnes plutôt que les processus. Pouvoir d'embaucher du personnel de vente tombera à cet individu qui est le capitaine de l'équipe. Il est important que la personne a eu expérience de la gestion du nombre de personnes qui feront partie de l'équipe. Cette personne a généralement un vice-président (Sr. VP) ou vice-président exécutif (VP) titre.

  2. Un niveau élevé actes Directeur des opérations de vente de dirigeants comme le go-between entre le directeur et les directeurs des ventes. Le directeur des opérations de vente sera d'un coffre-VP-niveau qui travaille avec les directeurs des ventes pour assurer que les stratégies et tactiques appropriées sont utilisées pour aider les directeurs des ventes pour faire leurs numéros de but des ventes individuelles.

    Le directeur des opérations de vente est chargé d'établir le territoire de vente et l'attribution aux gestionnaires de gérer les clients dans ces territoires.

  3. Retenez les fantassins de l'équipe nationale compte des ventes qui sont les directeurs des ventes. Ce sont les gens qui ont la tâche d'appeler sur les clients, la communication offre de produits de la société, ainsi que la rédaction et de la soumission des contrats à l'interne au jour le jour. Les directeurs des ventes sont habituellement donnés voitures et les frais de déplacement, car ils passent beaucoup de temps sur la route.

  4. Déterminer la philosophie de l'attribution des gestionnaires des territoires. Habituellement, une société attribuera ses meilleurs vendeurs aux comptes géographiques les plus rentables. Cette philosophie, tout en protégeant la source de revenus de la société, ne fonctionne pas toujours pour améliorer le moral des directeurs des ventes coincés avec les territoires peu performants, avec peu de chance de le rendre au sommet de la liste des performants de vente et les gros bonus de performance.

  5. Louez une adjointe administrative compétente pour assurer le bon fonctionnement du bureau des opérations de vente. Cette personne gère le calendrier de l'administrateur et l'administrateur des opérations de vente.

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