Recueillir des informations auprès des périodes antérieures qui reflètent l'éventail complet des ventes. Recherchez des tendances du moment où les ventes ont augmenté et quand ils étaient plus bas. Beaucoup de circonstances, telles que les vacances et les événements météorologiques, peuvent prévisible affecter le volume des ventes. Pensez à la taille et l'expérience de la force de vente et la quantité de temps, la société a été en affaires pour découvrir les modèles qui vous aideront avec les prévisions.
Recherche sur le marché actuel, y compris la concurrence. Découvrez ce que les nouveaux concurrents sont apparus et où les dépenses de consommation se dirige. Prendre en considération les nouvelles influences telles que l'état de l'économie, les chiffres de l'emploi, politique locale et nationale et de la technologie émergente qui peut influencer vos ventes.
Enquête sur les clients actuels pour savoir combien ils prévoient dépenser avec votre entreprise dans l'année à venir. Beaucoup d'entreprises et les consommateurs ont des coûts fixes que vous pouvez compter, tandis que d'autres peuvent prendre de l'expansion ou de la réduction des effectifs. Appeler un ensemble aléatoire de clients potentiels pour les interroger sur leurs opinions au sujet de vos produits et services.
Interview vos ventes les membres du personnel et de savoir ce qu'ils pensent de l'état actuel du marché, leurs territoires et leurs objectifs de vente personnels. Bien que le directeur des ventes prépare généralement le budget de vente final, entrée de ceux qui sont en contact direct avec les clients peut donner un aperçu sur le marché que les gestionnaires manquent souvent.
Projeter le montant des ventes que vous attendez à faire dans l'année à venir. Prévision peut parfois se sentir comme si vous êtes à la recherche dans une boule de cristal en ce qu'il est tout aussi fiable. Mais avec une recherche minutieuse et en suivant les étapes précédentes, vous devriez être en mesure de venir avec une bonne approximation des ventes projetées.