Comment calculer les prévisions de ventes

Les données de vente

• Un élément majeur dans le développement d'une prévision des ventes est l'accumulation de données sur les ventes des années précédentes. Les données des ventes peuvent aider tendances propriétaires d'entreprises comptant des achats saisonniers, les goûts des clients et les tendances du marché. Par exemple, les directeurs de magasin de vente au détail peuvent utiliser les données de ventes mensuelles pour les trois années précédentes pour suivre la performance des produits spécifiques. Si les ventes d'un pic de produit au cours de l'hiver et à décroître dans les mois les plus chauds, le gestionnaire prévoit que les ventes peuvent pour que le produit sera forte l'hiver suivant.

Prévisions Modélisation

• Le modèle utilisé pour créer la prévision peut être aussi important que les données utilisées pour le créer. Certaines entreprises prennent simplement une moyenne des ventes mensuelles d'un produit au fil du temps et de créer une simple prévision. Par exemple, si les ventes d'un produit janvier Evolution sur les trois années précédentes étaient de 220, 200 et 210 unités, le directeur des ventes pourrait prévisions des ventes de cette janvier prochain serait la moyenne de ces trois numéros, ou 210 (220 + 200 + 210 = de 630 630/3 = 210). Cependant, les modèles de prévision plus sophistiquées représentent différents facteurs.

Facteurs d'achat

• Un aspect clé de la création d'une prévision de ventes précis implique une compréhension des facteurs d'achat qui entrent dans les décisions d'un client. Ces facteurs peuvent inclure les fluctuations économiques, les tendances technologiques et les bulletins de nouvelles. A titre d'exemple, un rapport de nouvelles peut montrer aux téléspectateurs que le dîner de steak et le vin rouge est plus sain pour eux que le poisson et le vin blanc. Un restaurant gastronomique peut alors prévoir que les ventes de dîners steak et le vin rouge vont augmenter, tandis que leurs dîners de poissons et les ventes de vins blancs vont diminuer.

Prévisions et budgets de vente

• Des prévisions de ventes précises sont des éléments cruciaux dans l'élaboration des budgets de l'entreprise précis. Depuis prévisions de ventes peuvent anticiper les revenus d'une entreprise, ces estimations de revenus peuvent être utilisés dans les calculs budgétaires. Les prévisions de ventes de produits ou de services individuels aident les propriétaires d'entreprises décident où affecter leurs fonds. Dans l'exemple ci-dessus de restaurant, le propriétaire du restaurant voit les prévisions que les clients vont acheter plus de steak et moins de poisson. Le propriétaire du restaurant va alors créer un budget qui lui permettra de passer plus sur le steak et moins sur les poissons.