Les entreprises ne aiment pas l'incertitude, mais l'incertitude est une partie inévitable de toutes les entreprises. Ayant la certitude permet aux entreprises de planifier pour l'avenir et prendre des décisions qui maximisent le profit. Ne pas avoir la certitude signifie que les entreprises doivent deviner les effets que leurs actions auront sur le marché et oblige également les entreprises à faire des prévisions afin de prendre des décisions d'affaires les plus appropriées. Ces prévisions doivent souvent être communiqués sous une forme écrite afin qu'ils puissent être envoyées à travers un bureau dans les e-mails et des rapports.
les données de l'étude recueillies par le biais d'études de marché, tels que les chiffres de ventes et les enquêtes.
Établir une relation de cause à effet entre les actions qui sont menées par l'entreprise et les effets que ces actions ont sur l'entreprise et le marché.
Évaluer toutes les choses que l'entreprise va être faites, comme la création de produits, de publicité et de service à la clientèle efforts.
Expliquer la situation actuelle du marché, tels que la demande pour certains produits et services sur les autres. Inclure les données qui démontrent une demande pour un type spécifique de produit que la société peut mettre sur le marché. Comprendre la situation du marché est cruciale parce que les changements, tels que l'augmentation ou la diminution du pouvoir d'achat des consommateurs, peuvent changer la façon dont les actions commerciales affectent les ventes.
Inclure tous les avis d'experts sur l'évolution du marché ou les changements dans les procédures d'exploitation de la société. En outre, indiquer les résultats de tout logiciel de prévision de simulation de vente.
Identifier ce que les produits de l'entreprise va développer et quelles sont les caractéristiques de ces produits aura.
Soulignez où les produits seront commercialisés et expliquer comment les caractéristiques des produits et les prix vont plaire aux clients.
Inclure les données concernant les effets de différents types de publicité sur les ventes. Cela peut inclure des données tirées des efforts de publicité menées par la société elle-même et aussi par d'autres entreprises. Comprennent aussi spécifiquement comment ces annonces vont faire appel à des clients.
Décrire l'image publique actuelle de l'entreprise et expliquer comment cela pourrait affecter les ventes.
Décrire dans un langage clair exactement ce que l'entreprise doit faire.