Identifier les clients commerciaux qui ne disposent pas actuellement d'une carte de crédit d'affaires avec votre institution financière.
Demandez à vos agents de prêts commerciaux, directeurs de succursale et à l'extérieur d'appeler les agents de faire une liste de tous ceux qui ne possèdent pas de carte de crédit d'affaires avec votre institution financière. Ceci est le groupe à cibler pour vos efforts de vente. Typiquement, les bases de données système de la plupart des institutions financières devraient être en mesure de fournir une liste de clients ou, si vous êtes une institution plus petite, vous pouvez récupérer une liste manuellement.
Développer une campagne de marketing qui cible le public spécifique.
Comme dans toute campagne de marketing et de vente, l'accent sur les caractéristiques et les avantages de votre carte de crédit d'entreprise spécifique. Si vous envisagez une promotion spéciale en conjonction avec la carte, assurez-vous de mettre en évidence l'offre dans tous les canaux de communication. Des exemples d'une promotion spéciale comprennent une offre spéciale de taux ou d'une campagne de transfert de solde.
Si vous visez un public de niche particulière - par exemple, les bureaux de comptable - vous pourriez adapter votre campagne de carte de crédit pour bénéficier directement comptables comme un taux réduit pendant la saison d'impôt.
Direct mail, soit traditionnelles cartes postales ou des envois de courriel, mène la charge dans une campagne entreprise de carte de crédit ciblé. Vous pouvez également envisager de créer en dehors appelant dépliants d'officier, à la succursale la signalisation et la publicité commerciale journal ou de la revue ciblée.
Lancez votre campagne de marketing, ainsi que les efforts en dehors d'appel.
Envoyez votre message initial à votre liste de clients d'affaires par courrier direct ou par courriel. Commencer à mettre en œuvre toute autre forme de commercialisation, y compris la publicité et la signalisation. Lorsque la campagne commence, effectuer quelques appels extérieurs à blitz.
Armez vos officiers avec un matériau de carte de crédit de l'entreprise, tels que des dépliants et des brochures, et leur demander de visiter autant de perspectives que possible dans un jour ou l'après-midi. Les agents devraient dire au client qu'ils arrêtaient par leur parler de l'offre exclusive de carte de crédit et de tenter de signer clients pour recevoir la carte de crédit.
Vous pouvez également inclure un concours de vente interne en association avec la campagne entreprise de carte de crédit. Vos chiffres globaux d'inscription peuvent augmenter si vous adoucir l'affaire en offrant un incitatif en argent à l'agent qui signe la plupart des clients au cours d'une journée de blitz.
Suivi des appels téléphoniques à l'égard de votre campagne de marketing.
Armez votre personnel avec les numéros de téléphone pour des clients potentiels. Quelques semaines après avoir reçu le courrier direct initiale ou explosion de courriel, demander aux employés d'effectuer le suivi des appels téléphoniques.
Vous pouvez soit sélectionner un moment précis de la journée pour tenir un blitz de télémarketing ou vous pouvez fournir une liste des noms et des numéros de téléphone aux agents et demander qu'ils communiquent tout le monde sur la liste par une certaine date.
Comme avec les efforts à l'extérieur, vous pouvez toujours inclure un concours interne où vous fournissez l'argent incitation ou la pizza partis pour la signature de nouveaux clients d'affaires.
Examiner et de réfléchir sur les résultats.
Lorsque la campagne enveloppe, de recueillir votre équipe et calculer le retour sur investissement (ROI) et discuter de ce qui a bien marché et ce qui a mal avec votre campagne. Soyez sûr que vous obtenez les commentaires des employés qui ont fait des appels téléphoniques sortants et en personne, appels à l'extérieur, aussi. Ce sera essentiel pour vous aider à identifier ce que les clients d'affaires ont répondu à la plupart.