Identifier les caractéristiques et les avantages du produit.
Vous devez avoir la compréhension complète sur les raisons de clients seraient attirés à votre produit promotionnel. Est-ce à cause du prix ou vous proposent une fonction spéciale que votre concurrent ne peut pas?
Quand il vient à la promotion de votre produit, vous aurez également besoin de déterminer si vous pouvez attacher des incitations supplémentaires à la campagne. Par exemple, si vous êtes une banque qui fait la promotion d'un CD spécial, devrait vous offrir une augmentation du taux d'un moment privilégié pour le taux promotionnel actuelle comme un moyen de créer de l'excitation et peut-être un sentiment d'urgence. Soyez clair sur exactement ce que vous offrez et pourquoi êtes-vous l'offrez.
Pinpoint dont les médias ou les techniques de vente recueilleront le plus de réponse.
Si vous avez une expérience de la vente de produits promotionnels dans le passé, vous pouvez avoir une idée sur ce qui obtient les clients à répondre. Parfois, il est une approche ou une combinaison d'approches.
Cependant, vous pouvez passer en revue les comportements des clients et des dernières tendances générales. Avez-vous obtenu une réponse décente d'un envoi de carte postale récente ou avez-clients de répondre aux efforts de télémarketing? Probablement l'un-à-un les ventes personnelles est ce qui fait le tour.
D'autres exemples de supports de produit promotionnel comprend TV, radio, panneaux publicitaires, campagnes de courriels, de journaux et magazines annonces, merchandising en interne et la promotion, concours des employés et des événements ou des parties.
Préparez-vous à lancer votre campagne.
Vous savez ce que vous voulez vendre, pourquoi vous voulez vendre et les canaux que vous souhaitez utiliser. Maintenant, vous devez exécuter la campagne en écrivant d'abord la copie de vente qui apparaîtra dans tous les matériaux d'impression ou par e-mail.
Soyez persuasif et garder à l'esprit de votre public cible. Si vous écrivez à une foule plus jeune, vous pouvez prendre une approche plus décontractée tandis que si vous dirigez votre message à un groupe sophistiqué plus établie vous pencher vers, une voix d'éducation plus directe.
Inclure des graphiques spéciaux qui reflètent la marque de votre entreprise, mais extrait le caractère distinctif de votre campagne.
Si vous utilisez des annonces de radio ou de télévision, attacher votre script pour tout ce qui est présenté sur papier. Avec toute campagne de promotion que vous voudrez la continuité dans le message afin que les clients reconnaîtront votre promotion dans une variété de médiums.
Promouvoir votre produit.
Le timing est extrêmement important pour la commercialisation de produits promotionnels. Typiquement, un produit promotionnel a un début et se terminant de façon définitive l'obtention de votre message soit entendu en temps opportun est impératif de succès.
Commencer à envoyer votre message à votre auditoire d'environ deux à trois semaines avant la campagne réelle. Par exemple, vous pouvez exécuter trois annonces, un par semaine, menant au lancement promotionnel.
Répandre la bonne parole au début préparera votre public pour le lancement de la campagne. Essayez de ne pas envoyer votre courrier direct ou placer vos annonces dans les journaux trop tôt parce que les gens ont tendance à oublier qu'ils ont vu votre message. Soyez sûr de rappels de marché conduisant au lancement d'assurer que tout le monde sait ce que vous êtes sur le point de promouvoir.
Une fois que vous êtes à quelques jours du lancement réel que vous pouvez souhaitez pour saturer vos canaux de médias avec l'annonce de lancement imminent. Vous pourriez avoir une partie à votre entreprise et inviter des clients ou détenir un tirage spécial pour les prix en l'honneur de la promotion.
Au cours de la période promotionnelle de continuer à faire campagne pour votre produit tant dans les médias externes et à l'intérieur des ventes. Selon le temps que vous prévoyez d'offrir le produit essayer quelques gouttes de publipostage ou de poursuivre l'exécution de l'annonce dans les journaux pour stimuler les ventes.
Aussi, vos employés sont l'un de vos atouts quand il vient à la promotion des produits. Créer un concours d'encouragement des employés liée à la campagne. Offrir des incitatifs pour la plupart des produits vendus ou exécuter une incitation de groupe.
Suivre et examiner votre campagne.
Suivez vos progrès tout au long de la campagne. Soyez sûr que vous incluez chaque vente dans votre suivi et de continuer à surveiller la campagne si les progrès des ventes au-delà de la période promotionnelle. Feuilles de calcul Excel sont excellents pour le suivi des ventes, mais vous devez utiliser un système informatique interne qui permettent de suivre si vous l'avez.
Après les enveloppements de campagne, assembler votre équipe et passer en revue les faits saillants et les points faibles de la campagne. Ce qui semblait à travailler mieux et ce qui n'a pas recueilli les résultats que vous vouliez? Pourquoi pensez-vous clients ont été attirés par ce produit, et si vous deviez le faire à nouveau à l'avenir que feriez-vous différemment?