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Comment puis-je obtenir les acheteurs à signer un accord de courtier de l'acheteur?

Obtenir un acheteur potentiel de signer un accord acheteur / courtier est une étape délicate, mais nécessaire quand vous commencez à travailler avec un acheteur. Certains agents immobiliers sauver cette étape cruciale jusqu'à ce qu'ils rédigent un contrat. Bien que cette méthode peut fonctionner, il est livré avec le risque bien trop réel que vous pourriez regarder votre client à pied et de travailler avec un autre courtier après avoir consacré de nombreuses heures de temps et d'efforts. Aborder le sujet tôt avec honnêteté et la diplomatie, et vous pourriez être surpris de voir comment vos acheteurs sont réceptifs.


Sommaire

Instructions

  1. Définir une réunion lorsque vous commencez à travailler avec un acheteur potentiel. Laissez-lui savoir à l'avance que cela est sa chance de vous interviewer, et qu'il devrait être prête avec des questions pour vous qualifier en tant qu'agent.

  2. Rencontre avec votre acheteur potentiel et lui permettre de demander que des questions.

  3. Encadrez vos réponses pour permettre à votre expertise à venir à travers. Si la conversation permet, aventurer dans la discussion des types de propriétés qu'il envisage, les zones de la ville, en banlieue ou comté qu'il aime.

  4. Présentez votre acheteur / convention de courtage lorsque votre acheteur potentiel a terminé vous interviewer. Laissez-lui savoir que si il décide de vous embaucher, la signature du contrat vous garantit sera consacrée à eux comme un agent. Expliquez que le contrat protège également votre droit d'être rémunéré pour vos services

  5. Laissez votre acheteur potentiel de savoir que l'accord doit être signé avant de commencer l'affichage des propriétés pour lui, et qu'il peut être signé lors de votre prochaine réunion si il aimerait le temps de réfléchir à ce sujet.

  6. Obtenir l'accord signé avant montrant les propriétés du client.




Conseils & Avertissements

  • Si votre acheteur potentiel ne sont pas intéressés par la signature de l'accord, suggérer que vous sortez de voir des maisons une fois, après quoi il signe l'accord.
  • La réunion de lancement est une partie cruciale de ce processus. Sans elle, vous sortez et commencer à montrer des maisons, et il est difficile de sauvegarder et avoir une réunion formelle. Le coup d'envoi donne un ton professionnel. Si vous ne disposez pas d'un bureau dans lequel pour satisfaire le client, avoir la réunion dans un café.
  • Il peut être tentant de continuer à travailler avec un client, même si elles ne seront pas signer un accord de représentation, mais il est très risqué. Si elles rechignent tous ensemble, demander si elles embaucher, par exemple, quelqu'un de remodeler leur maison sans un contrat juridiquement contraignant. Soulignez que vous demandez la même courtoisie juridique.

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