Faites une liste des entreprises qui ont besoin du service d'une agence de recouvrement. Votre liste pourrait inclure des banques, des coopératives de crédit, des entreprises, des cabinets de dentistes, les cabinets de médecin et les sociétés de cartes de crédit. Prioriser votre liste basée sur l'espérance. L'idée est de commencer avec une entreprise que vous pensez est le plus susceptible d'envisager de vos services de premiers. Si vous connaissez déjà quelqu'un qui travaille pour une de ces entreprises, vous voudrez peut-être commencer par là. Peut-être qu'ils peuvent vous recommander.
Offrez à faire secondes placements. Quand une entreprise se tourne sa mauvaise dette à une agence de recouvrement, il ya plusieurs résultats possibles. Le premier résultat possible est la dette sera payée en totalité ou une partie de l'équilibre pourrait être réglé en totalité. Une autre issue possible est le débiteur va maintenant commencer à faire des paiements. Même si il ya beaucoup plus de résultats, éventuellement l'agence de recouvrement ne fonctionnera le compte à une conclusion. Si ils ne sont pas en mesure de communiquer avec le débiteur et extraire les paiements qu'ils vont probablement fermer le compte. Cela signifie qu'ils ont épuisé leurs ressources et il n'y a aucune chance de recueillir l'équilibre. Ce sont les comptes que vous souhaitez prendre ON- Elles sont appelées deuxième placements. Ils sont beaucoup plus difficiles à collecter, car ils ont déjà été travaillé, mais si vous pouvez gagner quoi que ce soit sur ces comptes d'une banque ou un autre client peuvent être enclins à remettre leurs premiers placements à vous.
Parlez au vice-président d'une entreprise ou d'une banque majeure. Si vous parlez à quelqu'un qui est en charge et d'établir une relation avec eux, vous pourriez être en mesure de les convaincre de vous laisser recueillir sur leurs comptes pour une succursale ou un magasin ou une unité en tant que programme pilote. Si vous êtes très réussie, ils peuvent vous permettent de prendre de l'activité de collecte pour l'ensemble de leurs branches.
Démontrer aux clients potentiels pourquoi votre entreprise est le meilleur à la manipulation des collections. Vous devez avoir et tout faire mieux que votre concurrent. Si vous avez l'état de l'équipement de pointe, un personnel qualifié et compétent, et un personnel de collecte des avocats sur la main, ce sont des choses un client cherche. Si vous êtes une entreprise de démarrage, vous ne pouvez pas avoir tous ces avantages. Dans une situation comme celle que vous avez à convaincre le client que vous êtes passionné par ce que vous faites et vous pouvez faire le travail. La ligne du bas est le client veut des résultats. Si vous pouvez obtenir des résultats, ils ne se soucient pas vraiment si vous opérez sur une boîte à chaussures.
Réglez vos frais. Vous pourriez avoir à offrir d'effectuer des activités de collecte de moins que la norme. Cela vous mettra dans la porte au moins. La plupart des agences de recouvrement clients facturent 25 pour cent de ce qu'ils collectent. Les frais peuvent également passer à 33 pour cent à 50 pour cent sur la base du niveau de collections. Si vous pouvez offrir vos services à un tarif inférieur à 25 pour cent, vous pouvez atterrir un compte avec un client qui cherchent à économiser de l'argent. Plus tard, vous pouvez toujours augmenter votre cotisation en fonction des conditions de marché et la concurrence.