Définir votre entreprise en une seule phrase. La génération de prospects nécessite messages de marketing qui communiquent ce qu'il est que vous fassiez, ou vendez. Le plus succinctement, vous pouvez définir, plus efficacement, vous pouvez communiquer.
Déterminez votre marché cible. Marketing à tout le monde ne fonctionne pas, car aucun recours de produits ou services à tout le monde. Si vous fournissez des services d'entretien ménager, par exemple, votre marché est les gens qui manquent de temps pour nettoyer leurs maisons eux-mêmes et peuvent se permettre d'avoir quelqu'un propre pour eux. Les mamans qui travaillent à l'extérieur de la maison et les professionnels célibataires sont plus susceptibles de répondre à ces critères que sont jeunes, qui restent à la maison les mamans.
Pensez à la façon d'atteindre votre cible. Où passent-ils le temps? Qu'est-ce que les médias utilisent-ils? Où vivent-ils? Quels sont leurs passe-temps et intérêts? Prenant l'exemple précédent, un peu plus loin, le seul professionnel vous souhaitez cibler pour les services d'entretien ménager peut souvent être trouvé à la salle de gym. Mamans de travail utilisent les centres de soins de jour.
Distinguez-vous. Ce qui rend votre entreprise différente, et comment vos clients bénéficient par votre unicité? Il ya beaucoup de services de entretien ménager là-bas. Peu d'entre eux utilisent les produits verts exclusivement, en dépit des avantages potentiels pour la santé et la préférence de nombreux clients pour respect de l'environnement. Ce genre de niche peut catapulter vous effacez avance sur vos concurrents.
Planifiez comment atteindre votre cible. Quelles méthodes allez-vous utiliser pour obtenir vos messages de marketing sur? Idées pour l'entreprise de ménage comprennent des dépliants d'avertissement sur supermarché bulletin boards- porte-à-porte qui vont dans les communautés de vos cibles pour passer des dépliants et d'introduire vous-même et vos produits / coupons de réduction de services- diffuser des annonces dans le papier-locale et la création de votre les services et les livrer à des centres de soins de jour et des gymnases.
Soyez persévérant dans vos efforts. Un contact unique avec un client potentiel est peu probable d'aboutir à une vente. Messagerie cours engendre familiarité qui, en terme, augmente considérablement la probabilité de transformer un client potentiel en un client régulier.
Dites à tous que vous savez que vous êtes en affaires et demander des références. Realtors comptent beaucoup sur "sphères d'influence" pour la génération de leads. La même méthode est pertinente pour les entreprises de tous types. Sphères d'influence comprennent tout le monde vous le savez, de la famille, amis et connaissances sociales, aux fournisseurs de biens et services que vous utilisez régulièrement, à des collègues (les vôtres et votre conjoint).
Développer un réseau professionnel des propriétaires des entreprises qui sont compatibles avec les vôtres. Pour une femme de ménage, un réseau pourrait inclure les agents immobiliers, constructeurs, entrepreneurs de rénovation et autres. Certaines de ces personnes pourraient utiliser vos services themselves- seraient tous susceptibles d'avoir l'occasion de vous référer à leurs clients.
Utiliser les réseaux sociaux pour augmenter votre visibilité et accessibilité. Sites de médias sociaux populaires tels que Facebook, LinkedIn et Twitter, il est facile de rester en contact avec votre sphère d'influence. Ils fournissent également un débouché pour vos messages.
Vous établir comme un expert. Blog sur des sujets liés à votre entreprise. conseils de poste sur vos sites de réseaux sociaux. Rédiger des articles pour des médias locaux et en ligne. Créer un bulletin mensuel. Et puis la promotion croisée, de sorte que l'article que vous écrivez pour le journal local apparaît sur votre page Facebook et votre page Facebook est mentionné dans votre newsletter.
Utiliser un système pour organiser et gérer vos contacts et prospects et les efforts de marketing que vous utilisez pour les atteindre, et de l'utiliser tous les jours pour la planification et le suivi. Avoir des dossiers de chaque demande et chaque enquêteur. Toucher la base avec ceux qui ne l'ont pas encore été convertis en clients (et que vous ne l'avez pas entendu parler depuis un certain temps). Offrir quelque chose de valeur à chaque contact, comme un abonnement à la newsletter ou un coupon.