Aiguisez vos propres boniments. Après tout, si vous voulez créer un livre sur l'art de la vente, vous aurez besoin d'être le meilleur à vous-même. Peut-être plus important encore, prendre des notes après chaque des emplacements que vous faites lors de la création du livre. Non seulement cela vous fournir des anecdotes intéressantes pour votre livre, mais vous gagnerez un aperçu de votre propre philosophie de vente.
Lire un certain nombre d'autres livres de vente afin de trouver inspiration et d'obtenir une sensation pour les conventions de la forme. La majorité des livres de pitch de vente disposent conseils de vendeurs de succès et une analyse de la façon dont ils sont devenus succès. Dans une liste des meilleurs livres sur les ventes, par exemple, un écrivain à Changing Minds a salué le livre de Paul McCord "Création d'un million de dollars un revenu de ventes Année" car il fournit des étapes détaillées pour aider le lecteur à avoir le même succès. Vous pouvez choisir d'emprunter des éléments de ces livres ou faire quelque chose de complètement différent.
Décrivez votre livre sur l'argumentaire de vente. Choisissez une approche qui convient à votre personnalité (et votre argumentaire de vente). Si vous êtes un vieux vendeur, vous aurez probablement renoncez boniments hyperbolique et simplement élucider les étapes que vous pensez qu'ils sont partie intégrante d'une bonne argumentaire de vente. Cette approche a été prise par Jeffrey Gitomer dans son "Petit Livre Rouge de vente." D'autre part, si vous vous vantez sur un argumentaire de vente à la mode et se concentrer sur les approches flambant neufs à la vente, vous pouvez opter pour des chapitres courts et le genre de rhétorique que vous trouvez sur les sites de réseaux sociaux.
Composez votre livre en prenant sur une section à la fois. Assis en arrière et regarder votre longue aperçu peut certainement être intimidant. Si vous laissez que vous dérange pas, vous ne serez jamais finir votre livre. Casser l'écriture du livre en petites étapes. Par exemple, travailler uniquement sur votre chapitre (ou chapitres) sur la façon de préparer au mieux pour le boniment. Une fois les pages commencent à se accumuler, votre confiance augmentera.
Terminez la création du livre en le libérant de la manière que vous avez choisi. Si vous êtes chanceux et que votre livre est très bon, vous pouvez trouver un éditeur qui va finir le processus de création. L'auto-édition est une autre façon de terminer votre livre. CNET, le site Web de la technologie, souligne que l'auto-publication de votre livre est relativement facile, mais il peut être difficile pour vous de tambour en place des ventes. (Heureusement, vous avez l'argumentaire de vente bas, à droite?) Il suffit de créer un fichier PDF imperméabilisé de votre livre, et il ya des centaines d'entreprises qui seront heureux de l'imprimer ou l'offrir comme un eBook pour vous.