Imaginez le moyeu d'une roue où tous les rayons sont originaires. Dans un renvoi immobilier d'entreprise, les personnes que vous connaissez servent de plaque tournante. Chaque rayon du moyeu est un renvoi d'une personne qui sait et qui a confiance en vous comme un professionnel de l'immobilier. En créant une entreprise de référence de l'immobilier, vous pouvez vous assurer des années d'agréables relations de travail en cours avec des gens qui respectent la qualité de service que vous fournissez.
Étape 1:Rédigez une liste de tous ceux que vous connaissez, de vos voisins d'à côté à votre commis d'épicerie. Prioriser la liste par la façon dont vous le savez chaque personne, des amis proches et des membres de la famille à des connaissances. Placez ces personnes dans une base de données comme une feuille de calcul Excel ou un logiciel de gestion des contacts. Envoyer chaque personne sur votre liste une lettre expliquant votre but de commencer un renvoi immobilier d'entreprise. Dans la lettre, demander un renvoi. Dans ses séminaires tournant, fameuse ligne de Brian Buffini est, "Oh, en passant, savez-vous quelqu'un qui est intéressé par l'achat ou la vente d'un bien immobilier?"
Étape 2:Assister à des séminaires d'affaires et engagements sociaux armés de cartes de visite. Soyez un auditeur attentif. Quand quelqu'un vous rencontrez exprime un intérêt dans ce que vous faites, de les remettre votre carte et de dire, "Je travaille sur recommandation seulement." Expliquez que une entreprise de référence de l'immobilier bénéficie un client en vous permettant la liberté de se concentrer sur les besoins du client plutôt que de passer d'innombrables heures de prospection pour les entreprises.
Etape 3:Maintenir un contact mensuel avec votre sphère d'influence. Faites aussi personnelle que vous le pouvez. Par exemple, appeler les clients précédents sur leur anniversaire. Envoyer des cartes d'anniversaire pour les couples que vous connaissez. Offrir des conseils sur les ménages aux propriétaires que vous connaissez dans un bulletin d'information mensuel. Envoyer des cartes postales de maisons que vous venez d'énumérer ou vendus dans les quartiers où votre sphère d'influence vit. Toujours inclure un rappel au sujet de votre immobilier d'affaires de référence. Parfois, un simple, "I love renvois de vous," fonctionne.
Etape 4:Récompenser les personnes qui se réfèrent d'affaires pour vous. Envoyer un appel de téléphone pour leur faire savoir que vous appréciez leur prévenance. Suivi avec une carte de remerciement et un certificat-cadeau pour un café ou des billets pour le cinéma. Garder les gens qui se réfèrent d'affaires pour vous au courant de ce que vous fournissez à leur renvoi. Par exemple, lorsque vous vendez le client visé une maison, prendre une photo de l'acheteur et le poster avec une autre note de remerciement à la personne qui vous a référé.
Etape 5:Une fois par an accueillir une partie de l'appréciation du client. Invitez tout le monde qui a envoyé un renvoi à vous au cours de l'année. Inclure les anciens clients, des amis proches et la famille, et tous ceux qui dans votre sphère d'influence. Donnez-lui beaucoup de nourriture et de boissons. Offrir des prix de porte ou une tombola. Concentrez-vous sur vos clients et combien ils signifient pour vous. Leur rappeler gentiment que votre succès dépend directement de leurs références.