Générer des prospects d'investissement peut être un processus très difficile, surtout si début sans un plan d'action précis. Cet article explore quelques stratégies de base qui peuvent être des stratégies de génération de leads efficaces pour les courtiers qui cherchent à ajouter des clients, tout en évitant certaines des stratégies inefficaces âgées.
Comprendre le "mal" Procédé. Sauf si l'entreprise fournit le courtier avec des fils, un nouveau courtier se retrouvera inévitablement suivant les stratégies traditionnelles de génération de leads. Cela implique généralement frapper aux portes et faire des appels téléphoniques. Le problème avec cette stratégie est qu'il est terriblement inefficace, implique un degré élevé de rejet et est efficace que si le courtier obtient la chance de frapper le bon quartier au bon moment de la journée. Il doit être assez chanceux pour trouver un investisseur désireux parmi la foule. Si le courtier est assez chanceux pour obtenir un numéro de téléphone sur la visite initiale, il pourrait trouver encore plus difficile à localiser la perspective sur le téléphone. Cette méthode de génération de prospects est très limitée dans son efficacité.
Déterminer le type d'investisseur que vous cherchez. Créer un plan d'action précis. La première question qui devrait être posée par le courtier est quel type d'investisseur est recherché. Les investisseurs sont de toutes formes et tailles, pour ainsi dire, en ce que les investisseurs ont différents portefeuilles financiers qui varient en fonction du revenu, l'expérience d'investissement, la dette et autres. Si le courtier est à la recherche que pour les investisseurs à valeur nette élevée, il ya des chances que le froid-appeler ou frapper à la porte d'entrée ne fonctionnera tout simplement pas dans la plupart des cas. Si le courtier prend sur les clients avec de plus petits portefeuilles, ces stratégies plus banales pourraient bien se révéler efficace. Donc la première étape est alors de déterminer où le courtier a l'intention de concentrer ses énergies. Une fois que la détermination est faite, le courtier devrait s'asseoir et élaborer une stratégie de la façon d'acquérir les comptes du groupe d'investissement destiné. Prenez un stylo et du papier, votre carnet d'adresses, livre de carte de visite, et de commencer à écrire les noms et les numéros de tous ceux que vous connaissez. Aussi écrire les noms des entreprises locales et des organisations sociales qui peuvent être visités régulièrement à des fins de prospection.
Obtenez devant autant de personnes que possible. Une bonne stratégie consiste à maximiser le temps et l'effort en travaillant plus intelligemment. Parrainages sont la pierre angulaire de toute entreprise d'investissement liées. Une façon d'assurer plus de références est de réseau. Assister à des réunions chambre locale de commerce et d'autres réunions d'affaires et de groupes communautaires et de faire autant de contacts que possible. Assister régulièrement à établir un rapport de confiance avec les autres chefs d'entreprise. Clubs d'orientation sont une autre bonne source de prospects. Ceux-ci impliquent parfois une redevance mensuelle, mais il est généralement nominale et peuvent être récupérés avec une bonne référence. Enfin, des séminaires d'investissement qui sont gratuits pour le public génèrent souvent une énorme quantité d'intérêt et de la clientèle, même pour le courtier moyenne. En fournissant simplement un peu de conseils en placement, de la nourriture, et établir des rapports de base, les courtiers peuvent commencer à construire leur volume d'affaires avec un ou plusieurs nouveaux clients à la fois. En outre, des séminaires peuvent tourner autour d'un thème unique et de se concentrer sur un groupe d'investissement spécifique de ces femmes d'affaires célibataires, les couples investir pour l'éducation de leur enfant, et ainsi de suite.
Organisez un séminaire sur l'investissement qui est gratuit pour le public. Ceux-ci génèrent souvent une énorme quantité d'intérêt et de la clientèle, même pour le courtier moyenne. En fournissant simplement un peu de conseils en placement, de la nourriture, et établir des rapports de base, les courtiers peuvent commencer à construire leur livre d'entreprises avec un ou plusieurs nouveaux clients à la fois. En outre, des séminaires peuvent tourner autour d'un thème unique et de se concentrer sur un groupe spécifique d'investissement tels que les femmes et les couples d'investissement pour l'éducation de leur enfant affaires simples.
Commencez l'exécution de votre plan d'action en demandant à chacun sur votre liste pour au moins deux à trois personnes à qui vous pouvez vous présenter. Assurez-vous de suivi sur chaque renvoi en temps opportun.