Le marché immobilier à domicile millions de dollars peut être exceptionnellement difficile, surtout pendant les périodes économiques difficiles, mais ciblant le bon groupe fera toute la différence - et permettra d'accélérer le processus. Il existe une variété de moyens d'identifier et tendre la main à ce groupe cible des acheteurs fortunés.
Identifiez votre groupe cible. Si vous vendez une maison pour plus de 2 millions de dollars, ce qui est l'échelle de salaire que cette personne aurait besoin d'acheter cette maison? Typiquement, un acheteur est pas qualifié pour dépenser plus de 25% de son revenu sur les paiements hypothécaires mensuels. Ceci, bien sûr, dépend de nombreux facteurs. Mais la meilleure façon de déterminer que le nombre exact est de consulter plusieurs courtiers en prêts hypothécaires et aller à realtor.org/research (voir Ressources).
Identifier où votre groupe cible travaille et joue - et quelles industries ils sont Où passent-ils leur temps libre.? Dans un club de pays? Jouer au tennis? Villégiature? Cela vous donnera une fenêtre sur ce que vous devriez publications publicité ou où vous devriez en réseau pour répondre à ces individus.
De mener des recherches. Quels sont les meilleurs publications que les joueurs de tennis lisent? Quels sont les principaux journaux locaux qu'ils lisent? Utiliser l'Internet pour commencer votre recherche, et de parler avec des personnes bien informées dans votre communauté.
Une fois que vous avez identifié les publications et les lieux, envisager de prendre une annonce. Assurez-vous que votre photo et la langue sont de qualité supérieure. Une photo pas cher fera la maison semble pas cher et ne fera pas appel à ce groupe démographique. Envisagez de prendre des annonces dans les magazines de luxe nationales - comme certaines personnes d'une autre partie du pays peuvent avoir intérêt à déménager.
Travailler avec un courtier de renom. Le courtier ne doit pas seulement être de bonne réputation, mais aussi être un professionnel qui travaille principalement dans la maison support millions de dollars. Ils vont comprendre les besoins de ce groupe et peuvent déjà avoir quelques clients dans le pipeline à la recherche d'une telle maison.