Les produits électriques sont précieux dans la construction d'ordinateurs, les téléphones cellulaires, les appareils électroniques et autres outils d'affaires. Dans ce marché business-to-business, votre concurrence est d'autres fabricants et inventeurs de produits électriques. Ces produits sont souvent achetés à installer dans d'autres produits électriques. La fiabilité est un facteur important dans les décisions d'achat des entreprises pour ces types de produits. Concentrer sur l'établissement de la crédibilité à vendre les produits électriques dans votre inventaire.
Identifier le marché pour les produits électriques que vous vendez. Lisez les publications technologiques et communiqués de presse de l'office des brevets des États-Unis pour voir quelles entreprises travaillent sur les technologies. Faites une liste des entreprises qui ont récemment acheté des brevets sur les produits électroniques et une liste des entreprises qui ont annoncé qu'ils sont en développement de nouveaux produits électroniques.
Identifier la valeur de l'utilisation de ces produits électriques. Faites une liste de toutes les façons que l'utilisation de vos produits électriques permet de rendre les produits que ces sociétés produisent plus vite, moins cher à produire et plus attrayant pour les consommateurs.
Créer du matériel de marketing. Dans le livre, "Valeur ajoutée de vente," Tom Reilly écrit que ces messages comprennent "imprimé message sur les factures, enregistré des messages téléphoniques pour les appels entrants, les communications basées sur le Web, petites annonces des journaux de commerce, un projet de loi à la clientèle de l'homme, de brochures détaillant récompenses et la reconnaissance de votre entreprise avait gagné, et les documents d'expédition." Embaucher un écrivain de mettre le jargon communément utilisé dans votre bureau en termes faciles à comprendre pour le matériel de marketing afin que vous ne confondez pas les acheteurs potentiels.
Construire un site web qui donne plus d'informations et de spécifications sur les produits électriques. Prenez des photos des produits. Liste spécifications, les caractéristiques et avantages de chaque produit. Inscrivez autres sociétés qui ont utilisé votre marque de produits électriques. Faites l'historique de votre entreprise de fond et comment vous êtes arrivé sur la technologie.
Créez un dossier de presse. Téléchargez une version numérique à votre site Web. Embaucher un publiciste à écrire et soumettre des communiqués de presse à des magazines et des journaux.
Louez une société de production vidéo pour produire une vidéo nouvelles libération de votre dernier produit. Dans la vidéo, les ingénieurs d'entrevue et les clients précédents comme si elle était un segment en vedette sur un programme de nouvelles. Envoyer la vidéo à des filiales locales et nationales actualités par votre publiciste.
Envoyer une lettre de publipostage pour les acheteurs potentiels. Dites-leur quand attraper votre histoire nouvelles sur l'air. Diffusez une copie de votre vidéo communiqué de nouvelles sur votre site web. Dirigez vos perspectives pour visionner la vidéo dans votre lettre de publipostage.
Suivez votre lettre de publipostage avec un appel de téléphone pour les personnes que vous leur envoyé. Présentez-vous. Demandez la possibilité de leur donner plus de détails sur le produit. Programmer une réunion en face-à-face ou une visite de vos installations, si possible.
Afficher les modèles de travail à la réunion des produits électriques ou les produits électroniques qui permettent de travailler plus efficacement. Voir d'autres produits similaires qui ne fonctionnent pas aussi bien afin que vos prospects peuvent voir la différence.
Demandez à la vente. Si la perspective veut réfléchir, demandez quel serait le meilleur moment pour le suivi. Prenez l'engagement de suivi à cette date.
Appeler à nouveau votre prospect. Résumez votre précédente réunion. Rappelez-lui les avantages et les caractéristiques de vos produits électriques. Concentrez-vous sur les avantages. Demandez quand vous pouvez envoyer la première commande.
Écouter toutes les objections. Les traiter comme ils sont faits. Expliquez comment votre produit peut satisfaire les préoccupations les plus importantes. questions de prix d'adresses de négocier des accords d'achat en vrac.