Lorsque vous vous apprêtez à acheter un véhicule neuf ou d'occasion d'un vendeur accompli, vous devriez garder deux faits importants à l'esprit: 1. Le prix annoncé ou affiché est généralement plus élevé que ce que le vendeur espère recevoir, parce que certains acheteurs veulent négocier. 2. L'acheteur moyen paie généralement plus que nécessaire parce qu'elle / il n'a pas la recherche prix de détail suggéré du fabricant (PDSF) pour un nouveau véhicule, ou le prix de norme nationale pour une année donnée, la marque et le modèle de voiture utilisée.
Une fois que vous avez décidé de l'année, la marque et le modèle du véhicule que vous désirez acheter, écrire sur un morceau de papier, avec des options ou des caractéristiques particulières que vous pourriez souhaiter.
La recherche le prix moyen national pour le véhicule que vous envisagez en recherchant l'année, marque et modèle en ligne, en utilisant le Kelley Blue Book, ainsi que le guide de prix National Automobile Dealers Association. Ces livres liste des valeurs moyennes nationales de tous les véhicules, neufs et usagés. Ces livres peuvent être achetés, ou vous pouvez accéder aux annonces gratuitement sur les sites web respectifs: Pour Blue Book en ligne de Kelly, visite (kbb.com). Pour la NADA Prix Réservez en ligne, visitez le site (nadaguides.com). Entrez toutes les informations du véhicule et les résultats seront vous fournir les prix (et, pour les véhicules d'occasion, des conditions différentes: pauvre, bon, passable, excellent). Ces ressources seront également vous donner des prix basés sur si le véhicule est vendu en privé ou par l'intermédiaire d'un concessionnaire. Assurez-vous d'écrire à la fois le PDSF et le prix de la facture du concessionnaire. Le PDSF est la suggestion fabricants aux revendeurs pour quel prix ils recommandent que le véhicule soit vendu pour à son maximum, et vous fournit une référence pour ce qui pourrait être maximale. Le prix de la facture du concessionnaire vous montre le prix de gros exacte le concessionnaire réellement payé pour le véhicule. En connaissant le prix de la facture, vous êtes en mesure de voir combien le véhicule a été marquée dans le prix.
Utilisez les informations de vos résultats à l'étape 2 pour produire une feuille d'information. Soyez sûr d'inclure des adresses Web ou des noms de livre (s) que vous avez consultées pour montrer que vous avez fait des recherches approfondies sur le véhicule. Prenez cette feuille avec vous pour le vendeur (revendeur ou privé).
Réglez votre "point de prix" - Pour une nouvelle voiture avec le concessionnaire remboursement, environ 10 pour cent inférieur au prix marqué de détail (pas le PDSF) du véhicule-pour un véhicule $ 10 000, par exemple, vous devez soustraire $ 1 000 (10 pour cent) à partir de 10.000 $, vous laissant avec votre point de $ 9,000 de prix.
Réglez votre point à 10 pour cent au-dessus du prix de la facture du concessionnaire de prix si vous étiez en mesure de trouver cette information. Tel est le prix de grossiste le concessionnaire payé pour le véhicule. Si un concessionnaire a payé 10.000 dollars pour le véhicule, un bénéfice de 10 pour cent est une quantité juste de commencer votre négociation. Dans ce cas, vous pouvez connaître le concessionnaire demande $ 12,000 qui serait une marge bénéficiaire de 20 pour cent. Mais, peut-être, le prix moyen de l'indice national peut déclarer le véhicule, dans son état, vaut $ 11,500. En réalité, le courtier peut vous vendre le véhicule à $ 11,000, si il voit que vous n'êtes pas disposé à "coude" à un prix plus élevé.
Préparez-vous à montrer votre recherche au vendeur si il / elle semble se plaindre à propos de votre méthode de négociation, de sorte que vous pouvez montrer que vous savez le prix est trop élevé par rapport à ces indices nationaux. Ce faisant, vous avez établi que vous connaissez la valeur réelle du véhicule et le prix que vous êtes prêt à payer. Vous êtes également dites au vendeur que la concurrence peut obtenir de votre entreprise, ce qui rend beaucoup plus difficile pour le concessionnaire pour discuter avec votre point de prix souhaité.