Identifier les points clés et le résultat souhaité des négociations. Focus sur le résultat final souhaité plutôt que la façon d'y arriver. Machiavel était un partisan de la fin justifie les moyens. Dans le livre 1505 "Le Prince," Machiavel a expliqué que l'homme ne devrait pas "se faire mal à l'aise à encourir un reproche pour les vices sans laquelle l'État ne peut être sauvé avec difficulté, car si tout est soigneusement examiné, il sera trouvé que quelque chose qui ressemble à la vertu, si elle est suivie, serait son ruin- tout autre chose , qui ressemble vice, encore suivi lui apporte la sécurité et la prospérité." En d'autres termes - ne deviennent pas trop préoccupé par la désapprobation potentiel des autres ou de l'aspect éthique de votre démarche, aussi longtemps que vous obtenez des résultats.
Utilisez la tromperie comme une tactique de négociation. Machiavel croyait que la tromperie devrait être utilisé comme une stratégie politique - "celui qui a connu la meilleure façon d'employer le renard a le mieux réussi." Au lieu de forcer par une émission, utiliser des approches trompeuses si nécessaire pour convaincre l'autre côté, ils devraient d'accord avec votre position volontairement - par exemple, en exagérant les conséquences négatives de ne pas parvenir à un accord. Autres tactiques trompeuses comprennent minimiser l'importance d'une question particulière de telle sorte que l'autre côté ne se rend pas compte de son importance, le bluff, ou la rétention d'informations.
Cherchez à comprendre la position de votre adversaire. Machiavel conseillait que pour conserver le pouvoir, un homme "devrait être un enquêteur constant, et ensuite un auditeur patient." Un négociateur comprend mieux comment atteindre les objectifs en comprendre pleinement les opinions et les croyances des autres. Vous devez vous efforcer de comprendre les raisons et les motivations derrière le comportement de votre adversaire afin de déterminer si vous pouvez les utiliser à votre avantage. Un bon négociateur applique les principes d'enquête constante et patiente écoute de son propre côté aussi. Parlez-en à vos conseillers de confiance et les membres de l'équipe et obtenir des conseils et des perspectives différentes sur le cours de l'action.
Cultiver la peur. Machiavel pensait qu'il était "beaucoup plus sûr d'être craint qu'aimé." Jouer aux craintes de votre adversaire et essayer de renforcer vos points de négociation avec émotion. Cette stratégie est parfois utilisé par les pompiers et les syndicats de l'application de la loi, qui soulignent que la réduction du financement va conduire à des temps de réponse augmenté, causant des blessures, décès inutiles et la perte de maisons et de biens. Manipuler les préoccupations de votre adversaire en identifiant pourquoi votre approche est l'option la plus sûre et la création d'une peur de l'alternative.
Ecrasez votre ennemi. Dans son travail 1505 "Le Prince," Machiavel a indiqué que "les hommes devrait soit être bien traités ou écrasés, car ils peuvent se venger des blessures légères, de ceux plus graves qu'ils cannot- donc la blessure qui est à faire pour un homme devrait être d'une nature telle que l'on ne se tiennent pas dans la peur de la vengeance." Une fois que vous avez gagné du terrain dans les négociations, ne pas arrêter ou permettre à des concessions. Ne compromettez pas - exiger une victoire complète sur tous les terrains et tous les points.