Comment écrire une évaluation des performances pour un vendeur

Les évaluations de rendement (parfois appelées évaluations de rendement) évaluent l'exécution d'un employé de ses fonctions d'emploi sur une période de temps spécifique. Ces avis sont utilisés pour suivre le succès des employés et parfois pour déterminer les primes, les augmentations salariales et les promotions (ou résiliations). Certaines entreprises choisissent de ne pas examiner le personnel de vente, en utilisant uniquement des chiffres trimestriels ou annuels de vente pour déterminer le succès de l'employé. Toutefois, une évaluation de la performance aide les progrès des employés de la piste dans des domaines spécifiques tels que la prospection, le développement de nouvelles entreprises, le renforcement des relations et d'autres fonctions requises par le poste.


Sommaire

Instructions

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    Remplissez le document des informations d'identification. Notez le nom et le titre du vendeur, le nom de l'entreprise et la date à laquelle l'évaluation est en cours d'achèvement. En outre, indiquer le nom et le titre de l'examinateur.

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    Inscrivez fonctions face à des clients importants de-vendeur, tels que la réalisation des affaires de répétition, les ventes à la clientèle de plus en plus, la prospection de nouvelles entreprises, la vente de nouvelles entreprises et la participation à des foires commerciales. Si vos marchés de l'entreprise par secteur (tels que public / privé ou d'affaires / consommateurs / gouvernement), vous voudrez peut-être évaluer chaque fonction séparément pour identifier d'autres domaines de la réussite ou de faiblesse.

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    Évaluez la performance du vendeur de chaque fonction avec la clientèle. Chaque fois que possible utiliser des faits quantitatifs pour sauvegarder vos commentaires. Par exemple, vous pouvez indiquer le nombre de nouveaux comptes que le vendeur a ouvert et indiquer le volume des ventes associée à chaque.

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    Liste des fonctions internes du commercial telles que l'augmentation des marges bénéficiaires vendus, remplir des rapports, en travaillant efficacement avec les membres de l'équipe interne et assister à des réunions d'équipe. Rappelez-vous qu'un vendeur peut vendre une grande quantité de marchandises, mais si il est pas rentable, il ne bénéficiera la société.

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    Évaluez la performance du vendeur de chaque fonction interne. Encore une fois, des faits et des chiffres prouvables si possible. Le profit est un élément mesurable, comme remplissant tous les rapports requis à temps. Donnez des exemples précis lorsque les chiffres ne sont pas disponibles.

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    Fixer des attentes pour la prochaine période d'examen. Déterminer le délai pour la période. Fixer des objectifs et de préciser comment le succès et l'échec sera déterminé.

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    Inscrivez-vous l'évaluation après qu'il a été examiné avec le vendeur. Fournir une copie à l'employé, en envoyer une à Ressources humaines pour le dossier de l'employé et de garder un pour vos dossiers. Certaines entreprises exigent que l'employé de signer également l'examen.

Conseils & Avertissements

  • Si le personnel de vente ne détient aucune participation significative dans le processus de production et a une équipe d'estimation qui fournit des coût du projet, le vendeur est responsable que de la marge bénéficiaire vendu. Il n'a aucun contrôle sur la marge bénéficiaire réelle.
  • Rappelez-vous que, dans un conflit de travail, examens antérieurs peuvent être utilisés comme éléments de preuve dans la médiation ou dans un tribunal de droit. Soyez honnête et précis dans tout ce que vous documentez.
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