Comment vendre de la publicité magazine

Dans le secteur des médias, il est dit que le contenu est roi, mais la publicité est la véritable clé de la longévité et de succès. Les magazines qui ont réussi non seulement produisent de grands articles et commentaires perspicaces, mais ont appris à trouver un équilibre entre l'éditorial et promotionnel. Peu importe la façon dont le contenu étonnant, si une publication est incapable d'obtenir assez de la publicité, qui est la principale source de revenus pour la plupart des magazines, son avenir comme une entité autonome est incertain. Et avec tous les segments du secteur des médias étant tellement de monde, il est impératif que la publication d'élaborer une stratégie solide pour attirer les annonceurs. Voici quelques règles de base sur la façon de vendre de la publicité de magazine.


Sommaire

  • Instructions
  • Choses que vous devez




    • Un ordinateur avec une connexion Internet




    • Un téléphone



    • Papier
    • Des exemplaires de magazines concurrents

    Instructions

    1. La recherche de votre concurrence. Faites une liste de publications similaires dans votre région et à l'échelle nationale et de lire à travers eux pour identifier le type d'annonceurs que vous souhaitez. Ces publications peuvent être une bonne ressource et seront probablement vos concurrents à l'approche des entreprises.

    2. Étudiez votre marché. Créer une liste de types d'entreprises que vous approcherez, en utilisant les annonces de publications similaires comme votre guide. Ensuite, trouver des entreprises spécifiques dans chaque catégorie.

    3. Développez votre paquet de publicité. Votre paquet de publicité est l'information détaillée du magazine que vous présentez à vos annonceurs potentiels. Cela devrait inclure une lettre d'ouverture, la description de la revue, le nombre de lecteurs que vous avez, les sections, la fréquence de publication des informations sur les types de lecteurs de votre magazine attire et les détails sur les forfaits d'annonces spécifiques.

    4. Donnez votre argumentaire de vente. Ceci est le script d'ouverture que vous allez utiliser lorsque vous communiquez avec des annonceurs potentiels et peut être utilisé par téléphone, en personne ou par courriel. Vous devez condenser les détails les plus importants de votre package d'annonce, y compris le type de la revue, le nombre de lecteurs et ad promos.

    5. Contactez annonceurs potentiels. Cela peut être fait par courriel, par téléphone ou en personne. Utilisez votre argumentaire de vente que votre guide et être prêt à utiliser plus d'une méthode. Annonces de vente est une entreprise difficile et de la persévérance et de la patience sont indispensables.

    6. Créer un formulaire de compte pour chaque nouvel annonceur. Le formulaire doit inclure le nom de l'entreprise et les informations de contact ainsi que le type et la taille des annonces. Utilisez ce formulaire pour conserver un total cumulé de pour chaque annonceur, y compris le montant dû pour chaque annonce et les dates de paiement.

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