Comment vendre ses meubles de bureau à de nouveaux clients

Élaborer un plan de marketing qui prend en considération les types et la pertinence de mobilier de bureau pour les différents types de clients. Apprécier si le mobilier de bureau d'une entreprise est un réseau de murs de l'armoire ou bureaux d'ordinateur intégrés et des chaises. Déterminer, aussi, si le client est une grande société ou une petite entreprise dans un environnement de bureau. Comprendre que une société qui vend des bureaux exécutifs, des bibliothèques et des chaises en cuir lié aux sociétés pourrait commercialiser ces produits à une entreprise à domicile comme une ligne de mobilier de bureau de luxe.

Envisager d'autres façons de définir votre public cible comme un moyen de différencier les produits de l'entreprise dans un marché concurrentiel. Définissez votre public cible de nouveaux clients potentiels en segmentant vos efforts de marketing sur un type particulier de l'entreprise, comme les comptables, cabinets d'avocats ou même des graphistes.

Utiliser des études de marché pour comprendre les besoins de votre base cible de perspective. L'utilisation de groupes de discussion pour la recherche qualitative peut vous aider à comprendre les besoins du nouveau groupe de perspective d'un point de vue fonctionnel ainsi que des sensibilités de prix. Envisager, si possible, la recherche quantitative pour aider à déterminer ce que le potentiel de revenus pourrait être de nouvelles ventes générées par un nouveaux clients. Utilisez ces informations pour vendre l'idée à la haute direction.

Créez le message stratégies de marketing dont vous aurez besoin pour aider à la sensibilisation au sein de votre nouvelle clientèle. Recueillir des informations auprès des groupes de discussion pour fournir du fourrage pour les moteurs créatifs de votre agence de publicité ou de promotion.

Développer les matériaux promotionnels créatifs et les plans médias pour atteindre vos clients prospects. Comprenez aussi que la vente personnelle sera une partie importante du plan de marketing. Assurez-vous que le personnel de vente est préparé avec un 25-deuxième elevator pitch ainsi que des présentations de vente plus longs, où les détails de prix, la livraison et les garanties sont discutées à fond avec un nouveau client.