Les moyens d'accroître la rentabilité d'une petite entreprise

Réduire les dépenses

• Cherchez des façons de réduire les coûts fixes de votre long terme, tels que les assurances, les services publics et le loyer. Envisagez de vous déplacer vers un endroit moins cher, la mise en œuvre d'un programme d'économies d'énergie ou de réduire les coûts d'assurance en changeant les compagnies d'assurance.

  Après réduisant vos coûts fixes, regardez à vos coûts variables, tels que les stocks des frais généraux, des heures supplémentaires, les frais de marketing et de technologie de l'information. Minimisez vos stocks excédentaires et de maintenir un processus de reconstitution des stocks simplifiée qui fournit des fournitures de plus près au moment où vous en aurez besoin pour la production ou à vendre. Gérer soigneusement la productivité et l'ordonnancement des employés pour réduire les heures supplémentaires coûteuses. Réduisez vos coûts de marketing en optant pour des communications par messagerie électronique, en utilisant des sources de marketing en ligne moins cher et la production de matériel de marketing vous-même. De même, de minimiser vos dépenses en technologies de l'information en automatisant les mises à jour de logiciels antivirus, les processus de sauvegarde et de mises à jour système. Apprenez à résoudre les problèmes informatiques de base pour réduire les coûts de soutien.

Les meilleurs clients

• Concentrez votre budget de marketing et de soutien sur vos clients les plus rentables. En limitant les dépenses sur les clients les moins rentables, vous augmentez l'impact de votre budget et augmenter votre rentabilité globale. Déterminer quels types de clients entraîne une augmentation des profits et de la Cour de manière proactive des clients similaires. Par exemple, si vous trouvez que les entreprises de taille moyenne dans l'industrie de la construction acheter vos produits plus rentables, marché fortement aux entreprises de construction. En outre, encourager vos meilleurs clients à acheter plus souvent. Pour les biens de consommation, offrir un rabais pour les commandes de routine et les clients d'appels qui ne sont pas faites un achat récent.

Augmentation moyenne des commandes

• Augmentez votre valeur moyenne des commandes grâce à des promotions et des offres stratégiques de produits complémentaires. Offre "acheter deux, en obtenir un gratuitement" promos, des cadeaux gratuits pour les achats importants et des incitations pour essayer de nouveaux produits. Les clients pourront acheter des articles supplémentaires pour économiser de l'argent et vous permettra d'augmenter votre chiffre d'affaires global et le taux de rotation des stocks. Ces promotions peuvent également augmenter la fidélité des clients et de distinguer vos offres de vos concurrents ».

  Offrir des produits complémentaires dans le cadre de votre processus de vente. Liste produits qui fonctionnent bien ensemble sur votre site Web, dans votre catalogue ou sur vos tablettes des magasins. Soutenez votre processus de produits complémentaires par un renforcement de l'employé. Par exemple, si un client achète une imprimante, offrir des recharges toner à la caisse.

Augmentation Du Prix

• Faire de légères hausses dans les prix de la plupart de vos produits ou services. Si votre petite entreprise a une base de clients fidèles, une petite augmentation des prix ne sera pas remarqué et toutes les défections des clients sera compensé par l'augmentation des revenus. Un petit pourcentage d'augmentation sur toutes vos ventes peut conduire à une augmentation significative de l'ensemble des profits.