Comment construire une liste de prospects

Les perspectives dans votre bureau

• Vous avez probablement une foule de sources dans votre bureau et à votre portée. Commencez par regarder à travers les répertoires d'adhésion et de la publicité. Votre journal d'affaires local peut publier un livre de listes, compilation des meilleurs cabinets de diverses sociétés, entreprises et associations. Faites une liste de personnes qui ont visité votre bureau. Si vous avez accumulé des cartes de visite, ce sera une tâche facile à faire. Chercher des noms dans des périodiques d'affaires, et de prendre l'habitude de les enregistrer comme vous les voyez. Rédiger des articles et des livres blancs sur votre entreprise - qui vous donne une excuse pour appeler les gens pour leurs opinions. Vous pouvez construire votre réputation professionnelle en même temps.

Perspectives sur l'Internet

• Utilisez les moteurs de recherche pour rechercher des entreprises, des industries ou d'autres groupes dans votre territoire visé. Rechercher les annuaires en ligne. Les chambres de commerce et certaines organisations professionnelles affichent leur appartenance sur leurs sites web. Vous pouvez également démarrer un blog et poster vos articles, invitant les commentaires de vos lecteurs. Votre liste de prospects se développera comme votre blog attire plus de lecteurs. Vous pouvez trouver plus de noms et de qualifier ceux que vous avez en recherchant avec LinkedIn, qui est considéré comme une version axée sur les affaires de Facebook. Vous pouvez effectuer des recherches pour les personnes dans les entreprises, des industries ou des groupes d'intérêt. La plupart des individus Liste emploi, un emploi antérieur, les compétences et les intérêts sur leurs pages LinkedIn.

Perspectives de Ressources de la région

• Vous pouvez trouver de nombreuses perspectives de ressources du quartier. Commencez à la bibliothèque, ce qui aura une variété d'entreprises et des répertoires d'adhésion. Si la bibliothèque communautaire n'a pas assez, consultez une bibliothèque de collège à proximité. Rejoindre un club de prospects. Pour un petit investissement dans l'adhésion, vous aurez d'autres membres de retournement des perspectives pour vous, comme vous le ferez pour eux. Accédez à des réunions de réseautage. Beaucoup de chambres de commerce et associations d'entreprises locales détiennent "après 05h00" réunions spécifiquement à part prospects. Voir si il ya un groupe de meet-up qui pourrait inclure des perspectives pour vous.

Putting It Together

• Comme vous accumulez noms, vous aurez besoin de les compiler dans une base de données, en éliminant les dédoublements. Pour affiner votre liste de prospects, vous pouvez choisir de faire un peu de qualification initiale à démêler les candidats les plus faibles. Avec un sondage téléphonique courte, vous pouvez poser des questions clés pour déterminer si la perspective a un besoin, si elles sont aux prises avec la concurrence et que leur clé décideur pourrait être. Vous pourriez offrir quelque chose en échange de la participation de la perspective - un livre blanc, par exemple. Vous pouvez obtenir plus d'informations sur vos contacts de LinkedIn. Si vous êtes à la recherche pour les donateurs pour un but non lucratif, vos critères d'admissibilité seront les individus et les entreprises avec des valeurs sociales partagées.