Calculer le coût variable total pour chaque incrément. Pour la vente de pas de voitures, les coûts totaux sont de 0 $. Les coûts fixes ne sont pas inclus dans l'analyse marginale, sauf si elles augmentent pour accueillir l'augmentation des ventes. Ajout de la capacité pourrait être un exemple de l'augmentation des coûts fixes pour accueillir l'augmentation des ventes. Les coûts variables tels que les coûts de main-d'œuvre et des matières premières doivent être inclus. Pour notre exemple de concession, les coûts de la vente d'une voiture peuvent inclure les coûts de salaires journaliers de un vendeur (150 $), la commission pour la vente (250 $), et le coût de la voiture (15.000 $), totalisant $ 15,400. Pour vendre deux voitures, les coûts pourraient inclure deux commissions totalisant 500 $ (le même vendeur vend la voiture, donc les salaires journaliers seraient pas augmenter) et le coût des deux voitures ($ 30,000), un total de $ 30,650. Remarque: dans certains cas, au moins un vendeur doit être sur le plancher tous les jours, si une voiture est vendue ou non. Dans ce cas, ne pas inclure son salaire journalier dans vos coûts variables. Les salaires pour le nombre minimum de vendeurs devraient être inclus dans les coûts fixes.