Recherche et identifier deux ou trois pays cibles où vous voulez développer affaires débouchés commerciaux. Petit et ciblé est la meilleure façon de gérer la croissance des exportations et assurer le service à la clientèle ainsi que le succès.
Assister à des foires commerciales pour votre industrie aux États-Unis et à l'étranger. Concentrez-vous sur les salons dans les pays où vous souhaitez développer votre entreprise. Les grandes foires commerciales attirent une participation internationale, de sorte que vous trouverez vous-même faire des contacts de partout dans le monde en un seul endroit.
Contactez ambassades américaines situées dans des pays où vous voulez trouver des débouchés commerciaux. Demander une liste d'entreprises qui pourrait être un bon choix pour vos produits de l'agent commercial. Ceci est habituellement mis à disposition sans coût, mais parfois on peut vous demander de payer une redevance. Sections Ambassade américaine commerciales créent et vendent des rapports d'analyse et de fabrication en profondeur l'industrie qui peuvent être utiles aussi. Certains de ces rapports sont disponibles en ligne gratuitement (voir Ressources pour le lien).
Utilisez le service Clé d'Or du gouvernement américain à visiter les marchés d'outre-mer, générer des leads commerciaux et organiser des réunions avec des clients potentiels. (Voir la section Ressources pour un lien vers plus d'informations.)
Contactez votre bureau commercial de l'Etat de voir quelles initiatives commerciales internationales qu'ils offrent. Certains Etats soutiennent même des bureaux de développement économiques à l'étranger. Puisez dans ce que les services qu'ils fournissent à localiser les chenaux commerciaux.
Mettre à jour votre site Web avec une personne de contact international pour les entreprises intéressées à contacter.
Traduire votre site Web et du matériel de marketing en au moins espagnol et en français. Ajouter d'autres langues que vous grandissez. Cela vous fera visible pour des recherches sur Internet menées dans différentes langues.
Suite rapidement avec tous les clients potentiels d'exportation. Avoir un plan de communication en place et du matériel de marketing traduits prêt pour le commerce conduit.
Développer des objectifs de service à la clientèle, processus de commande et de lignes de temps pour les clients à l'exportation. Bons fournisseurs ont de bons clients, de sorte efforçons de fournir un excellent service à vos comptes internationaux. L'activité export a un flux de processus très différent de celui activité domestique - à défaut d'anticiper les exigences de l'exportation d'affaires est la cause numéro un des problèmes.
Préparez-vous à vos clients à l'exportation en sélectionnant un transitaire et la détermination d'un prix, le crédit et la stratégie juridique concernant la distribution de vos produits. Vous allez perdre des affaires si les clients potentiels doivent attendre trop longtemps pour obtenir des prix et pour obtenir mis en place en tant que clients dans votre système.
Qualifier des pistes commerciales en évaluant leur professionnalisme qui peut être un facteur prédictif de la relation d'affaires, leur capacité à rembourser par anticipation leur première commande, la taille de leur entreprise et la longueur de temps dans les affaires. Aussi, vérifiez pour voir si il ya un D&B Évaluation de nouveaux clients, mais ne vous attendez pas à trouver un car de nombreuses sociétés d'outre-mer ne sont pas répertoriés.