La vente de l'assurance-vie est extrêmement difficile pour la grande majorité des agents. Le plus grand défi à relever par la plupart des agents est un manque de nouvelles perspectives. La prospection est l'aspect le plus important de la réussite d'un agent d'assurance, et de trouver la méthode la plus efficace et économique d'entrer en contact avec de nouveaux clients potentiels est essentiel. Compte tenu de tous les différents types de prospection et de leur coût par rapport ratios de prestations, le télémarketing est encore le moyen le plus rentable de l'obtention de nouveaux clients.
Étape 1:Développer un script de téléphone. Puisque vous avez décidé de prospecter en utilisant le téléphone, il est important que vous créez un script de télémarketing qui obtient l'attention de la perspective rapidement, pique leur intérêt et les incite à poursuivre la conversation. Commencez avec un chemin de conversation des ventes génériques et d'affiner le script que vous obtenez plus d'expérience vocation.
Étape 2:Remplir des formulaires sur l'ordinateur. Une fois que vous avez réussi la transition d'un prospect en acheteur, passer par l'application sur le téléphone et entrer leurs informations dans la paperasse. Un agent expérimenté devrait être en mesure de remplir une demande d'assurance-vie au téléphone avec un prospect en moins de 10 minutes.
Etape 3:Imprimer et envoyer la demande. Après avoir terminé l'appel téléphonique, imprimer les documents d'assurance-vie et les placer dans une grande enveloppe pour l'envoi. Les enveloppes de Manille fonctionnent mieux parce que la paperasserie peut être placée en eux sans être plié, tout en laissant la place à une autre enveloppe pleine taille pour l'envoi de retour. Ne tardez pas à l'égard de l'envoi postal des demandes dûment remplies.
Etape 4:Après trois ou quatre jours, communiquer de nouveau avec la perspective pour assurer la réception de leur demande paperasse. Passez en revue les documents, répondre aux questions et les inciter à retourner la demande à leur meilleure convenance possible.
Etape 5:Forward retourné applications. Lorsque la demande d'assurance-vie d'un prospect est retourné à votre bureau, l'examiner pour s'assurer que toutes les signatures ont été apposées dans leurs emplacements appropriés et toute information manquante a été ajoutée. Envoyez tous les documents remplis à leurs compagnies d'assurance respectives, ainsi que tous les contrôles de la prime initiale qui peut avoir été inclus.